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作者: 張潛
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銷售其實不難,成交也不需要求神問卜,
只要你懂得SOCA的「精準讀心術」,
先找到「對的人」,
再用對的戰略來「攻心銷售」,
你就能輕鬆地「精準成交」,
用最小的成本,
來創造最大及有效率的業績。
【連FBI都自嘆不如的識人偵察術,首次解密公開!!】
幾乎所有的成交關鍵,都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」,
而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。
為什麼陌生開發,一直以來都是業代和銷售人員的惡夢?
因為,你生活周遭的陌生人當中,並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內,搞懂對方的需求是什麼,搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶,你只能「盲目開發」,一個一個去問需求,然後一次一次被拒絕,讓自己成為又窮又忙的推銷員。
知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內,精準地讀出對方的內心想法和行為模式,找出喬裝的嫌犯或真正的主使者,研發一套三點式精準讀心術,透過Conduct(行為)、Vision Line(視線)、博客來書店Conversation(交談)三種訊息的交叉分析,立刻找出關鍵主謀。
作者運用此觀點將在本書中告訴你:如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交?以及九個活用CVC法則的TIPS,貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術,讓自己的識人和讀心功力提升,在最短時間內,找到「對的人」,精準成交,擁有驚人業績。
作者簡介
行銷管理專業顧問暢銷書作家張潛
曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。
著作:《客戶沒說出口的,才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
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作者: 張潛
新功能介紹- 出版社:智言館
新功能介紹 - 出版日期:2012/09/01
- 語言:繁體中文
SOCA「英國重案調查局」不教你的讀心術:業務行銷保險人員「精準成交」必懂的「CVC法則」
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內容來自YAHOO新聞
曼谷四面佛爆炸案 警方逮捕外籍嫌犯 查獲炸彈材料
泰國警方29日宣布,對於本月17日發生在首都曼谷宗教勝地四面佛(San Phra Phrom,Erawan Shrine)的爆炸案,警方已經逮捕一名嫌犯。這起恐怖攻擊造成20人死亡、125人輕重傷,其中有多名台灣與中國遊客,是泰國歷來最嚴重的恐攻事件,案發至今並沒有任何組織承認犯案。
泰國警察副總長查克提普(Chaktip Chaijinda)將軍表示,警方在嫌犯位於曼谷東部Nong Chok區的公寓中查獲製造炸彈的裝置和大量材料,還有數十本護照,目前研判此人涉案可能性極高。警方29日稍晚將舉行記者會說明。
泰國警方公布四面佛爆炸案嫌犯(紅圈者)。(美聯社)
警方尚未透露嫌犯的身分,但發言人巴兀(Prawut Thawornsiri)表示他是外籍人士,而且就是爆炸當晚被監視器拍下的黃衫背包客。據當地媒體報導,此人來自土耳其,20多歲,從今年7月開始在Nong Chok區租屋居住。
今年7月,泰國政府將109名非法居留的中國籍維吾爾人遣返回中國,引發土耳其社會強烈不滿,第一大城伊斯坦堡(Istanbul)的泰國領事館甚至遭到攻擊。維吾爾人與土耳其人同文同種同宗教,其大本營新疆長期有分離主義傾向。有分析家指出,曼谷恐攻的元兇可能是一個土耳其好戰組織「灰狼」(Grey Wolves)。
泰國警方公布的曼谷爆炸案嫌犯素描(美聯社)
曼谷恐攻案發生在當地時間17日晚間6時30分(台灣時間晚上7時30分),地點在曼谷水門市場叻巴頌(Ratchaprasong)路口的四面佛神壇,嫌犯顯然是以遙控方式引爆一枚黃色炸藥(TNT)製成的土製炸彈,現場屍塊散落,慘不忍睹,留下一個直徑2公尺的巨大彈坑。20名死者之中有6名泰國人、5名中國人、5名馬來西亞人。
本案發生至今10多天,泰國政府懸賞300萬泰銖(約新台幣270萬元)緝捕真兇,但警方一直因為調查缺乏進展、資訊混亂而飽受批評。
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